今年小編為大家分享一個(gè)經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事的真實(shí)案例，有這么一支裝修團(tuán)隊(duì)，年?duì)I業(yè)額1000多萬(wàn)元，凈利潤(rùn)150多萬(wàn)元。并且這個(gè)裝修團(tuán)隊(duì)沒(méi)有實(shí)體店。只是依托QQ、微信和網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳。那么這個(gè)裝修團(tuán)隊(duì)的盈利模式是什么呢?下面我們一起來(lái)看看。aOL[百賺網(wǎng)]

　　這個(gè)裝修團(tuán)隊(duì)的老板叫王強(qiáng)，他說(shuō)他的團(tuán)隊(duì)之所以之所以有這么好的業(yè)務(wù)量，最主要的就是他對(duì)這個(gè)行業(yè)的一些推廣、流程、結(jié)算等方式進(jìn)行了一些創(chuàng)新。aOL[百賺網(wǎng)]
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　　一、辦公地點(diǎn)aOL[百賺網(wǎng)]

　　王強(qiáng)的客服人員全部在家辦公，所有的溝通都是通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)和微信實(shí)現(xiàn)的，既節(jié)省了他的開(kāi)支，又方便了他們的工作。他們的很多訂單都是在家里簽訂的。王強(qiáng)說(shuō)，他的這種辦公模式，與同行相比節(jié)省了將近30%的利潤(rùn)。aOL[百賺網(wǎng)]

　　二、付款方式aOL[百賺網(wǎng)]

　　這種新的支付方式，即每一步驟完成后，客戶在現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收后付款。這樣一來(lái)，很多用戶就很放心，因?yàn)殄X在他們手中，王強(qiáng)他們奪得不滿意就可以不付錢，這樣就給了用戶的絕對(duì)控制權(quán)。讓用戶心里很是滿意。aOL[百賺網(wǎng)]

　　另外一個(gè)，就是王強(qiáng)他們收取的押金比同行低很多，裝修行業(yè)接單一般收取60%的押金，主要是怕客戶出爾反爾，而王強(qiáng)他們反其道而行，只是象征性的收取客戶押金的5%，這樣做的好處就是，體現(xiàn)了公司的實(shí)力，給用戶很大的思考空間，沒(méi)有強(qiáng)制行為，把客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，所以很多用戶都愿意與王強(qiáng)他們合作。長(zhǎng)此以來(lái)，王強(qiáng)他們團(tuán)隊(duì)的口碑就變得越來(lái)越好，熟人也會(huì)介紹新的客戶，就這樣不斷的良性循環(huán)，他們就業(yè)務(wù)也就越來(lái)越多。aOL[百賺網(wǎng)]

　　三、工人酬薪aOL[百賺網(wǎng)]

　　王強(qiáng)說(shuō)，裝修公司工人最擔(dān)心的就是活干了，工資拿不上。雖然現(xiàn)在國(guó)家為了保障農(nóng)民工資出臺(tái)了很多法律政策文件，但還是有些黑心老板頂風(fēng)違法。所以，為了打消裝修工人的疑慮，他在工人的薪酬上也有所創(chuàng)新。就是把以往老板給工人付工資變成工人給老板付提成，也就是工人自己跟業(yè)主結(jié)清工資，再把給王強(qiáng)該的傭金退付給他，免去了很多討薪的麻煩。這樣做，工人們干活的每個(gè)階段都能拿到一筆錢，所以他們很樂(lè)意這樣，也更愿意跟著王強(qiáng)一起干。有的人擔(dān)心工人不會(huì)給王強(qiáng)提成，你們放心，大多數(shù)工人都是從農(nóng)村出來(lái)的，都很淳樸不會(huì)欠王強(qiáng)的提成，因?yàn)樗麄冞€要繼續(xù)合作，總不能這個(gè)項(xiàng)目干完了以后也不干了。aOL[百賺網(wǎng)]

　　這種創(chuàng)新，還有一個(gè)好處就是省掉了一個(gè)財(cái)務(wù)人員的費(fèi)用，更重要的是，工人干活的態(tài)度與質(zhì)量都非常不錯(cuò)。因?yàn)樗麄円膊辉敢庖淮螞](méi)做好而又去返工，工人們?cè)诟苫畹臅r(shí)候也都非常積極主動(dòng)，有什么好的建議也都會(huì)跟業(yè)主說(shuō)，業(yè)主們也都非常高興。所以這種模式工作滿意，業(yè)主也滿意，并且關(guān)系處理的也都非常好。這種新模式我們也可以在創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目的時(shí)候借鑒一下，也應(yīng)該有不錯(cuò)的效果。aOL[百賺網(wǎng)]

　　四、目標(biāo)客戶aOL[百賺網(wǎng)]

　　王強(qiáng)透露，他們的目標(biāo)主流客戶是一些年輕女性，因?yàn)槭且环N創(chuàng)新性的新模式，年輕人更容易接受。現(xiàn)在王強(qiáng)絕大部分客戶都是25-40歲的年輕人，而且主要是女性。為什么這樣呢?其實(shí)這個(gè)模式最適合女性心理，經(jīng)過(guò)調(diào)查，現(xiàn)在年輕夫妻們裝修房子，家里女主任往往起主導(dǎo)作用。因?yàn)榕魅擞X(jué)得房子裝修很重要，什么都喜歡參與進(jìn)來(lái)，什么都喜歡按自己要求做，而王強(qiáng)他們的每個(gè)步驟的結(jié)算方式正好符合她們的需求，所以這種女性客戶更愿意跟他們合作。aOL[百賺網(wǎng)]

　　五、網(wǎng)絡(luò)推廣aOL[百賺網(wǎng)]

　　在推廣方面，王強(qiáng)表示，他們除了在各大知名裝修平臺(tái)、論壇、QQ微信群發(fā)布推廣信息外，還有一種做法就是先以假亂真，最后假也是真。首先，在中國(guó)一些著名的裝飾論壇，當(dāng)有客戶提出問(wèn)題時(shí)，他首先會(huì)打電話給真正的專家咨詢相關(guān)的問(wèn)題，弄清楚后，然后假扮成專家再給客戶回答。時(shí)間一長(zhǎng)，他就成了論壇上真正的專家。其次，他經(jīng)常編輯些文章揭露行業(yè)黑幕，盡管文章遭到同行的批評(píng)，但他卻抓住了客戶需求點(diǎn)，客戶反響非常強(qiáng)烈，很受論壇網(wǎng)友支持。aOL[百賺網(wǎng)]

　　最后就是幫助引導(dǎo)部分客戶在論壇上發(fā)布一些他們團(tuán)隊(duì)的正面文章，讓客戶給他們宣傳。aOL[百賺網(wǎng)]

　　上面就是王強(qiáng)為我們分享的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，介紹到這，很多朋友就明白了，其實(shí)我們做每個(gè)行業(yè)都一樣，我們不能眼里盯著錢，要站在用戶的角度分析，考慮用戶的憂慮或者擔(dān)心，也就是用戶的痛點(diǎn)，根據(jù)用戶的痛點(diǎn)，提出一些中肯的意見(jiàn)讓用戶參考，讓用戶減少不必要的開(kāi)支，這樣用戶才能相信我們。在一個(gè)就是對(duì)于團(tuán)隊(duì)人員的管理，我們也需要分析一下自己的行業(yè)能不能做到像王強(qiáng)他們團(tuán)隊(duì)那樣，提高工人的主觀能動(dòng)性，讓工人樂(lè)意跟著你干，并能盡心盡力。我想這樣的話，我們每個(gè)人都會(huì)做到行業(yè)的佼佼者。aOL[百賺網(wǎng)]