盤(pán)點(diǎn)一下今年最新網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)方法，直播帶貨可謂是勁頭正猛!在眾多的賺錢(qián)項(xiàng)目中，直播帶貨是遙遙領(lǐng)先，明星和商家賺了個(gè)盆滿缽滿。，IhL[百賺網(wǎng)]

　　在電視劇《三十而已》中，太太團(tuán)手拎"一棟房"在直播間中開(kāi)售在售。別驚訝，一切都可以直播。你可以在薇婭的工作室買(mǎi)火箭，在羅永浩的工作室搶半價(jià)車(chē)，賣(mài)車(chē)賣(mài)房。這是主播差異化的核心要素之一，也讓平臺(tái)日單價(jià)再上新臺(tái)階。IhL[百賺網(wǎng)]

　　據(jù)艾媒咨詢預(yù)測(cè)，2020年，直播電商市場(chǎng)規(guī)模(GMV口徑)將達(dá)到9610億，同比增長(zhǎng)111%，接近萬(wàn)億級(jí)。直播電商重構(gòu)了消費(fèi)環(huán)節(jié)中的人、貨、場(chǎng)，顛覆了傳統(tǒng)電商“人找貨”的二次元模式，但核心是效率和性價(jià)比。當(dāng)明星、大咖、各路兵馬紛至沓來(lái)，在直播戰(zhàn)場(chǎng)大顯身手;當(dāng)直播電商平臺(tái)不再簡(jiǎn)單劃分為純電商、純內(nèi)容時(shí)，我們更要關(guān)注的是“貨”本身。IhL[百賺網(wǎng)]

　　直播間里，除了新品、奢侈品，還有不少1元秒殺、9.9元包郵的貨品。消費(fèi)者還可以在微信商家教母張婷的直播間里花59元買(mǎi)到5瓶洗滌劑。IhL[百賺網(wǎng)]

　　這些便宜的貨品都是從哪里來(lái)的?IhL[百賺網(wǎng)]

朋友圈的五元店

　　“一塊錢(qián)的毛巾到了。”“五元打包發(fā)走.”進(jìn)入義烏批發(fā)商聚集的一個(gè)QQ群后，記者又加了該群的“肖寒”微信。2.5元的玩具陀螺，5元的發(fā)光面具，5毛錢(qián)的皮帶發(fā)飾，4.5元一條的黑曜石項(xiàng)鏈等等。朋友圈仿佛開(kāi)設(shè)了一家五元店，提供跨多個(gè)品類(lèi)的送貨信息。IhL[百賺網(wǎng)]

　　肖寒最厲害的地方，不僅是他在義烏有實(shí)體店批發(fā)用品，他最擅長(zhǎng)的是，在網(wǎng)上他可以把截然不同的商品組合賣(mài)給各地的批發(fā)商和零售商，也可以賣(mài)給不同平臺(tái)的網(wǎng)店，甚至直播間。當(dāng)電商在線問(wèn)及直播間供應(yīng)情況時(shí)，肖寒信心十足地建議：“化妝品現(xiàn)在是新手直播間最好賣(mài)、最容易賣(mài)的。”肖寒提供的化妝品套裝要統(tǒng)一售價(jià)。比如200多的價(jià)格要對(duì)外賣(mài)到500多。IhL[百賺網(wǎng)]

　　“比一兩塊錢(qián)的東西好賣(mài)，賣(mài)一塊錢(qián)的都要批量賣(mài)。賣(mài)一個(gè)化妝品盒子就可以賺兩三百元，現(xiàn)在的主播尤其是女的更喜歡賣(mài)這些。"IhL[百賺網(wǎng)]

　　這些貨物是從哪里來(lái)的?IhL[百賺網(wǎng)]

　　肖寒信心滿滿地說(shuō)：“所有化妝品都出自廣東廣州的工廠。”產(chǎn)品售后問(wèn)題他自己負(fù)責(zé)。500多元的單價(jià)，怎么能和直播間里的打折品牌競(jìng)爭(zhēng)呢?肖寒告訴記者，“你要會(huì)說(shuō)話，我們的產(chǎn)品在網(wǎng)上不便宜，你可以在直播間里搜索一下，讓大家都看到。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　按照肖寒的邏輯，為了幫助主播和批發(fā)商有一個(gè)統(tǒng)一的出口--通過(guò)電商平臺(tái)集中展示，官方代言，這些白牌化妝品都會(huì)與淘寶掛鉤。其中，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在200元以上的美妝套盒價(jià)格在頁(yè)面上為千元。“人一眼就知道你的產(chǎn)品便宜，即使沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，有真正的淘寶店鋪和價(jià)格都在那里擺著，誰(shuí)貴，誰(shuí)便宜一下就能看出來(lái)，這些人看著差價(jià)就會(huì)下單。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　賣(mài)完化妝品后，肖寒還會(huì)給出其他的價(jià)格“互助建議”。比如襪子和毛巾的單價(jià)可能只有5毛錢(qián)，“但你可以說(shuō)是贈(zèng)品，隨著主商品加價(jià)打包一起賣(mài)出去.”這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單粗暴，但在直播間里效果奇好。IhL[百賺網(wǎng)]

直播平臺(tái)選品池

　　“最近如果你開(kāi)始新的直播，不小心火了，只要一個(gè)人能在一小時(shí)內(nèi)買(mǎi)到你的化妝品套盒，你就算已經(jīng)賺錢(qián)到了，畢竟是新人嘛”。據(jù)肖寒說(shuō)，淘寶直播的品牌競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，抖音和快手的直播間里，白牌產(chǎn)品會(huì)有更大的空間。“最近主播反響比較好，抖音會(huì)多一點(diǎn)。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　“就像肖寒這樣的人員，他在業(yè)內(nèi)被稱為拼縫。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　易紅傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人李普告訴電商在線記者，像肖寒這樣的中間人，一般不分渠道賺取差價(jià)。他們將在社交平臺(tái)上推廣宣傳，接觸到包括主播在內(nèi)的許多個(gè)體，但大多數(shù)都是針對(duì)單一的主播和團(tuán)隊(duì)，而不是公司或組織。主要原因是無(wú)法提供及時(shí)的售后保障，無(wú)法篩選同類(lèi)產(chǎn)品的性價(jià)比，數(shù)量少的時(shí)候甚至無(wú)法調(diào)廠發(fā)貨。IhL[百賺網(wǎng)]

　　肖寒開(kāi)了自己的店，對(duì)下游來(lái)說(shuō)算是一件好事。但店鋪運(yùn)維需要成本，只能使店鋪簡(jiǎn)單點(diǎn)有產(chǎn)品而已。而且在很多直播間里，他們確實(shí)會(huì)把一些單價(jià)低的商品組合起來(lái)，這是直播間里的一種選品策略。“9.9包郵，甚至一兩塊錢(qián)的貨都會(huì)出現(xiàn)在直播間里，主要是給直播間引流。”李普告訴電商在線，9.9元到39.9元之間的商品在快手的電商直播間有非常龐大的受眾。IhL[百賺網(wǎng)]

　　除了從肖寒這類(lèi)中間人手里拿貨，更多的主播愿意和直播機(jī)構(gòu)的評(píng)選團(tuán)隊(duì)一起合作。“去年底的時(shí)候，有一次急需補(bǔ)洞.”李普回憶，當(dāng)時(shí)直播的臨時(shí)空缺除了一個(gè)商品坑洞，但選樣和送樣只剩下一天了。IhL[百賺網(wǎng)]

　　專(zhuān)業(yè)直播機(jī)構(gòu)擁有自己的選拔池，與成熟的合作伙伴合作，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈，才能具備快速反應(yīng)和臨時(shí)救助的能力。快的時(shí)候，操作員10分鐘就能確認(rèn)選擇，樣品20分鐘就能到庫(kù)。“如果當(dāng)天坑洞樣品送不到位，就會(huì)有人把樣品直接從機(jī)場(chǎng)拿到直播間。”IhL[百賺網(wǎng)]

　　像這樣的選拔團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該有十個(gè)人。“我們的選品池有500平方米，所有的貨都是工廠發(fā)的，只有樣品存放在選品池里。”專(zhuān)注于快手直播的李普?qǐng)F(tuán)隊(duì)表示，現(xiàn)在選量會(huì)每10天更新一次。IhL[百賺網(wǎng)]

線上批發(fā)

　　每晚看李嘉琪直播，已經(jīng)成為小鎮(zhèn)青年女子周南的日常。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)最火爆的主播，只需要一句“天哪”和“所有的女孩”，就會(huì)讓周南精神緊張。2019年底，據(jù)統(tǒng)計(jì)，電商用戶日均使用下沉市場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1小時(shí)，其中直播貢獻(xiàn)了主要使用時(shí)長(zhǎng)。直播帶貨的主要對(duì)象就是三四線城市的一群已婚女性。IhL[百賺網(wǎng)]

　　吸引周南的不僅僅是迷人的主播，還有物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。與終端零售相比，直播電商的供應(yīng)鏈層級(jí)更少，直接連接品牌主和大經(jīng)銷(xiāo)商，商家在微利的情況下仍然可以盈利。大多數(shù)工廠，特別是傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)，更注重重企業(yè)訂單，主要經(jīng)營(yíng)B2B業(yè)務(wù)。個(gè)人買(mǎi)家和團(tuán)隊(duì)只能少量發(fā)貨合作，主要是借助關(guān)系、MCN機(jī)構(gòu)或平臺(tái)。IhL[百賺網(wǎng)]

　　在《六月TOP帶貨直播》主播排行榜中，張庭位列羅永浩之上，排第19位。IhL[百賺網(wǎng)]

　　在她的抖音直播間，僅洗滌劑預(yù)售加現(xiàn)貨銷(xiāo)售就賣(mài)出了250000件。至于問(wèn)為什么是洗滌劑，華煒作為消費(fèi)者的第一反應(yīng)是便宜。“59元就能買(mǎi)到5瓶。”這款貼有張庭親選標(biāo)簽的洗滌劑，其實(shí)來(lái)自1688的供應(yīng)商。作為一站式采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)，除了供應(yīng)阿里自有淘寶直播，1688家商家的產(chǎn)品還現(xiàn)身肖戰(zhàn)、王祖藍(lán)等一線明星直播間，不僅橫跨抖音、快手、淘寶直播。IhL[百賺網(wǎng)]

　　1688的小二告訴電商在線記者，快手一哥辛巴搭建的“辛有志嚴(yán)選”品牌供應(yīng)鏈上的很多廠商也都來(lái)自1688。后者能夠承接多方復(fù)雜的采購(gòu)需求，同時(shí)起到低價(jià)大批量的作用。在20世紀(jì)90年代，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)的時(shí)候，它仍然是一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。IhL[百賺網(wǎng)]

產(chǎn)品的最短路徑

　　在直播電商發(fā)展的現(xiàn)階段，平臺(tái)和主播比的都是供應(yīng)鏈的能力。個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈中深入挖掘的能力將根據(jù)出貨量的不同而有所不同。平臺(tái)之間的差異也會(huì)給供需帶來(lái)不同的偏好。“主播團(tuán)隊(duì)拿貨的時(shí)候，還要看數(shù)量定價(jià)。”為肖寒直播供貨小龍蝦的工廠負(fù)責(zé)人陳龍告訴記者，主播團(tuán)隊(duì)的挑選商品和談判能力比較有限，很難真正發(fā)揮其在供應(yīng)鏈中的作用。IhL[百賺網(wǎng)]

　　一方面，直播機(jī)構(gòu)更了解平臺(tái)規(guī)則，可以更好地做配套和服務(wù)。另一方面，工廠更關(guān)注企業(yè)或大型批發(fā)商的訂單。對(duì)于單個(gè)直播間不確定銷(xiāo)量，很多廠商寧愿放棄這部分合作。IhL[百賺網(wǎng)]

　　除了市面上的1688，京東還基于自身的電商能力，搭建了供應(yīng)鏈體系，并且已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放，還與快手平臺(tái)展開(kāi)了深度合作。而快手、抖音和淘寶直播，面對(duì)豐富的貨源，也呈現(xiàn)出不同的偏好特征。但無(wú)論哪種偏好，所有平臺(tái)的消費(fèi)者都能借助直播間這個(gè)窗口選擇合適的產(chǎn)品。IhL[百賺網(wǎng)]

　　而在每個(gè)直播間、平臺(tái)的背后，供應(yīng)鏈都直指生產(chǎn)工廠。IhL[百賺網(wǎng)]

　　上述就是對(duì)直播帶貨這一火爆行為背后的相關(guān)探秘，這也是今年最新網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)方法的一種新型賺錢(qián)體制。網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目千千萬(wàn)，各有各的運(yùn)營(yíng)模式，各有各的賺錢(qián)模式。只有愛(ài)一行，才能鉆一行，更能賺一行!IhL[百賺網(wǎng)]

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