近段時間，有朋友咨詢百賺網關于本地自媒體矩陣的問題，讓百賺網談談自己對這個賺錢項目的看法，鑒于這個問題也有相同的朋友咨詢，下面洋芋就簡單聊聊本地自媒體矩陣這個話題，希望能幫助到各位。HW4[百賺網]

利用抖音如何打造自媒體矩陣?

　　抖音短視頻是一輪新的內容，創業競爭它獲取流量的方式非常簡單，同時實現了內容的生產和商業的變現。雖然近兩年抖音越來越火，但是想做城市自媒體卻不是那么簡單，如何打造本地抖音生產爆款視頻，我們一定要打造一個抖音本地城市號做百萬粉絲舉證的布局，因為只有舉證才能實現商業的最大化。HW4[百賺網]

　　首先來說說為什么要做城市自媒體，做本地自媒體有一個特別重要的點，就是能獲取該城市的優質資源和人脈。先給大家一個數據，1000萬比100萬在一個1000萬人口的城市當中，一天就會有100人去刷抖音。抖音一天的日活用戶是1.5億，中國15億人口，所以一個城市里面有1000萬人口，那一天就會有100萬人刷抖音，這樣一個本地人口的紅利，干嘛不去做本地的內容去實現本地化的商業變現?HW4[百賺網]

　　再來具體分析一下。第一，抖音基本上是現階段很多網紅的流量，他獲取流量的方式非常簡單，獲取成本非常低，抖音的流量能帶來非常大的商業變現，所以我認為能夠給本地的商家帶來非常大的有效價值。第二內容再升級，我們之前做微博和微信都是采用圖文的形式，但在內容升級后更多的需要短視頻，但是微信公眾號很難去承載短視頻，在微信公眾號做視頻傳播的量，還沒有寫一篇圖文來的量更加直接，而且做一篇圖文的成本非常的低，但作為一個視頻的成本卻非常高。HW4[百賺網]
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　　大家可以理解視頻是隨著平臺生態的出現孕育而生的，快手、火山、抖音這些短視頻平臺的出現，非?？斓南唇倭艘惠喠髁?。這些平臺一個非常重要的點就是生態很好，微信公眾號里面不太適合短視頻，因為圖文的流量跟短視頻的流量差不多，但短視頻的成本太高，在微信公眾號很難儲存喜歡短視頻的粉絲，這個難度會成倍的增長。抖音是巨粉的魚塘，有相應的推薦機制，所以短視頻的獲取生態會更好一些。在微信生態里最適合短視頻的是微信群跟朋友圈，這兩個適合短視頻傳播、裂變擴散以及實現短視頻的商業價值，但這兩個地方很難儲存固定的粉絲，以及持續的帶來商業變現，所以專業的短視頻APP就出來了，平臺生態已經逐漸形成，實現了屯粉的基礎。HW4[百賺網]

　　第三抖音，世紀微博微信公眾號之后的第三個現象級產品，現象級產品的出現，它需要做的就是有足夠多的用戶數量去養我們做本地化的內容。拿直播軟件來說，像花椒、映客這些本身用戶量不足以承載本地市場，而且生產出來的內容也不足以承載本地商家的直接轉換，也就是說本地商家所需要的東西他們滿足不了。但是抖音具有跟微博微信公眾號同樣的屬性，滿足了做本地化的所有內容，實現本地化整個鏈條的所有條件，內容的生產和商業的變現。HW4[百賺網]

　　我們來講講短視頻的機會與盈利點。第一機會點，短視頻區別于微信公眾號是一輪新的內容，創業的競爭能做圖文內容的不一定能做好短視頻。我們經歷了從原來的圖文內容創業團隊變成短視頻的創業團隊，需要很大的轉型，這其中也經歷了一段陣痛期。 第二點就是做本地化的抖音，跟其他做抖音的賬號來比變現能力更強。我們來舉個例子，大家看了那么多的抖音，內容很多專業視頻機構的變現都是拿補貼的，除非粉絲量非常大，就是百萬級千萬級，甚至是幾個矩陣加起來將近過億的這種變現能力非常強。但是一個單純跳舞的小姐姐有五六十萬的粉絲，或者有100萬的粉絲，他也接不了什么廣告，或者演一些短劇的街頭采訪的，他們很難去變現。但是本地城市抖音號有非常多的商家，比如餐飲、旅游、商業、地產、政府等非常多的客戶愿意在上面買單，所以他的變現能力與其他的內容創業在抖音上是無法比擬的。HW4[百賺網]

　　第三點就是本地公眾號可以說在全國遍地開花，像是帶有吃喝玩樂關鍵詞的，基本上一個城市會有一兩百個這種公眾號，相對來說他們的變現能力都不差。我身邊有太多的夫妻兩個人運營一個微信的本地公眾號，一年輕輕松松掙個100多萬，也是特別常見的事兒，也有在這個領域非常厲害的一些公司，一年可以做到幾千萬，而這樣的公司在本地是非常有影響力的，這些側面都應用了，這其實是一個非常巨大的城市。拿一個數據給大家舉個例子，西安市全國的二線城市，他一年在新媒體微信公眾號的廣告投放將近一個億，就是綜合所有的同行大概統計出來的結果，但結果不包括在本地做的全國號，如果加上微信公眾號代運營的微信小程序或者是各種開發，僅僅在這樣一個城市做本地化服務的體量大概在三四個億。HW4[百賺網]

　　接下來我們再來講講盈利點。第一漲粉情況，不知道大家在2011年2012年的時候有沒有做過微博，以及在14年15年的時候做公眾號，那個時候和現在做抖音其實是一樣的，微博是從2009年的時候正式上線，在2011年的時候粉絲量大爆發，微信公眾號也是一樣，從2012年上線到14年的時候也是大爆發，抖音也差不多是這樣誕生的，速度更快一點，其實在這個階段正是抖音流量大爆發的時期。第二變現周期，本地的抖音號大概兩個月的培育期就能變現，如果急于變現或者想快一點的話，其實一個月就能讓你收支平衡，投入成本回收只要一個月，第二個月就可以收支平衡，基本上3~4個月的時間就能回本，這是我測算出來大概的一個數據。HW4[百賺網]

　　第三變現能力，微博、微信公眾號和抖音，我們都在做相應的同級別的粉絲，比如一個330萬的，微博跟一個30萬的抖音，抖音在一個月的變現能力是微博的兩倍，一個30萬粉絲的微博一年下來大概能賺30萬，相應的按照月平均乘以12的周期來算，抖音是微博的兩倍，微博能賺30萬的話，抖音大概能賺60萬。第四，其他的一些盈利，比如我們做了一個美食賬號，運營時間不到兩個月，前三周的基本粉絲量就達到了5萬。其實我們只是把公眾號和微博的內容做成幾張不停切換的圖片，搬上抖音，三周有5萬的粉絲之后，我們就啟動運作做視頻，在一個月的時間粉絲就差不多漲了30萬，平均一天漲1萬份。HW4[百賺網]

　　接下來我們就重點講一講抖音階梯級的運營。第一部分我們來講講基礎篇，抖音上面的用戶年齡跟賬戶的粉絲構成玩抖音的人，我聽說過最小的是三歲，而三歲的小孩不僅能夠刷抖音，還會拍抖音，年齡最大的是在六七十歲，他們會去刷抖音，很多小視頻都被幼兒園的小朋友和小學生給攻占了。其實值得大家注意的是抖音的用戶年齡層不是說主要集中在80后、90后和00后，他是全部的年齡都有，只是相對來說80 90或者00會多一點，大家如果想把視頻拍好，就必須做到下面這4點。第一聽足夠多的網紅歌曲，如果你聽不了500首，你也要聽300首聽100首，而且是爛熟于心，可以信手拈來。剛想到一個東西就可以隨便配樂，就可以找到這些音樂。第二點用優質賬號發布，這個涉及到抖音有對賬號的評級，你老發那些轉發的東西，或者是不加任何修改別人的視頻，你的賬號等級就會越來越低，所以說要保證你的原創度，你即使去搬別人的視頻也要改很多的東西。HW4[百賺網]

　　三點就是要找到自己的產品跟服務，做抖音，本地城市號就生產本地化內容，讓本地化的抖音粉絲去看，這就是產品跟核心的服務。沒有被推薦的視頻刪掉后修改重發，如果推薦不多發出去之后沒人看或者是流量不高，但是你認為這是一個很好的視頻，刪掉重新再發一遍，但是要換一首歌曲或者是剪掉開頭，讓這個視頻稍微改一下，然后再發一次再來講講進階篇。第一部分對抖音的數據化分析，首先我們來分享一組數據，分享的數據都是上下左右浮動的，大概是一個中位數，第一組數據10:1，這個簡單來說，如果視頻有10個贊，你就會有一個新增的粉絲。第二個數據100:5，就是說100的播放量會有5個贊，當然了這也是1個中位數，比如說有一些美女類型相對來說比例會更高一點，可能100播放量就會有10個贊，如果你是放寵物的話就相對于低一點，但是逃脫不了100:5這樣的中位數。第三組數據就是150的播放量，300播放量，500的播放量，就說明什么呢?當一個視頻的播放量只有七八十個，如果你發現它在一定時間內突破了150了，它很快就會到300，如果突破300好像就要到500了，但是一段時間持續在100播放量徘徊，那就會一直僵死在這里，這就是一個坎。HW4[百賺網]

　　如果是這樣的話，可以用一些技術或者是手段去加推一下視頻。這里有一點抖音是基于興趣推薦的，每個用戶其實就是一個標簽，比如做美食類內容的，就有美食吃貨等標簽，發內容的時候，他就會推薦給同樣帶有這樣標簽的用戶。抖音頭條系的產品不會分析你的視頻內容，因為機器它不會看視頻，不知道你視頻在說什么，但是它會基于這種標簽來去推薦，所以只要研究好每個用戶的標簽，就可以發現怎樣去運營，播放量和推薦量就會迅速的提高。抖音推薦機制里面還有一個很關鍵的點，就是原創賬號大于完播率，大于關注、大于轉發大于評論大于點贊，也就是一定要保證你的賬號優質越優質，原創度越高的賬號，給你推薦的東西就會越來越多，完播率要更大一點，用戶看完了你的視頻又去關注你了，這個又是大于其他的部分，也就是說你的推薦量是根據你的視頻優先級，最先看重的更多在于賬號的完播率。HW4[百賺網]

　　如果每一個用戶都把你的賬號15秒的視頻都播放完了，比如推薦了100個人，100個人都看完了，他就會推薦給非常多的人，這個數據就是幾何倍數的增長，標簽也是，如果你定位和你的標簽都帶有一些本地的東西，相應的也會優先推薦附近的人或者是這個地區的用戶，所以說如果你做本地內容，建議你所有的視頻都加上你的定位還有標簽，包括文案里面都體現某城市。HW4[百賺網]

　　第二部分生產爆款視頻的要素一共有5個點，第一點最火的視頻加一點點創意，也就是偽原創或者是二次原創。你去翻最火的視頻翻拍出來加一點創意。第二點要用最火的音樂，不要覺得這些音樂都爛掉了，只要是有共鳴的，你越用火的大家還是會有共鳴，可能會把你的視頻看完，增加你的完播率。抖音的音樂它活多久，你的視頻就會出現多久。第三點就是建立一個IP，漂亮的小姐姐最為合適，男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一點，在短視頻里面尤為強調IP的重要性，IP的價值，非常的大。第4點速度決定結果，視頻一定要拍到極致，一定要快速的響應。如果你把你的視頻拍不到30遍，我覺得可能視頻拍不好。第5點就是趁著現在有些抖音達人還不太懂商業可以跟他們合作，基于大家在短視頻里面不同的領域，大家去找自己領域的抖音達人去跟他們合作，你會發現效果非常的好。HW4[百賺網]

　　第三部分爆款的內容生產怎么轉化?很簡單，馬上再做一條視頻，蹭自己的熱度，如果你有一條50萬贊的視頻，還有幾百萬上千萬的這種播放量的話，趕緊再做一條視頻做轉化。比如說你非常直接的說加微信或者是加公眾號，還去領什么福利，結果轉化粉絲來的特別的直接。 第二點如果被論證有傳播量的一個視頻，那就多拍幾次，甚至花錢去投放也會有非常大的效果。記住對論證了有播放量的話，就多拍同樣類型的就行，甚至可以做推廣。HW4[百賺網]
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　　最后就是高階篇，第一，本地抖音打造的三部曲，第一選好定位，賬號一定要有個定位，美食、城市工作、旅游房地產、本地IP等可以有很多的定位。第二低成本的快速獲取流量，我們可以什么都不做去做圖集，把公眾號的一些內容搬下來，然后就做推薦。比如說最有格調的奶茶店，我們推薦個五六家七八家店，然后就靠這種內容就有將近20多萬的粉絲了，成本非常低，一個人一天能做個四五個。HW4[百賺網]

　　第三賬號啟動的流量會有些技術操作，這種技術大家可以后面去研究。比如賬號一開始的時候要維護就是做一些人工的操作，多去點贊評論別人的視頻，但是別發內容，這樣維護一個星期三五天也行，這樣賬號比較有真實性再去做內容，做內容的時候，前10個視頻確保都用原創的視頻發出去之后覺得量不行，你可以去淘寶找那種做基礎量的，但是一定要找那種完整度的，做播放量的話會幫你播完，就這樣小范圍去做一些基礎量再繼續等，如果視頻起來就可以用，如果做了基礎量還是沒有起來的話，就把視頻刪掉再發一次。發的時候記得換首、音樂或者是重新剪輯一下。HW4[百賺網]

　　在打造本地抖音矩陣的時候，大家要注意三點，第一點用前面做起來的號去帶新操作的號。第二點同時起步不同的賬號運營，很簡單，做1個也是做10個，也是做同時做。第三團隊人員配置及成本，如果是你剛開始起步一個配置，讓你保證可以同時運營不同的號，所謂的一個配置就是兩個主播，一個拍攝，一個剪輯，再加上一個商務，如果這樣的一個團隊基本能保證你多好舉證的話，那就上項目有朋友說我先嘗試一下，我先做一個號，我覺得太少了還是速度慢，因為紅利其實是轉瞬即逝的。HW4[百賺網]

　　最后我們小結一下，以上我們簡單談了一下本地自媒體矩陣這個問題，說的可能不是很詳盡，在我們的洋芋談創業里面收藏了一些大神朋友關于本地自媒體矩陣這方面的玩法技巧與經驗之談，喜歡的朋友們可以關注下面我們的公眾號，希望可以幫助你解決尋找創業項目或者項目引流的一些困惑。HW4[百賺網]

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