就如我們今天的標(biāo)題買(mǎi)賣(mài)二手貨項(xiàng)目所述，洋芋結(jié)合自己多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就買(mǎi)賣(mài)二手貨項(xiàng)目這個(gè)問(wèn)題，淺談一下搞清楚這個(gè)問(wèn)題需要注意的幾個(gè)方面，希望能幫助到正在困惑的小伙伴們。yyp[百賺網(wǎng)]

淺談一下同城買(mǎi)賣(mài)二手貨項(xiàng)目,直接復(fù)制模式

　　在講這個(gè)項(xiàng)目之前，先來(lái)聊聊國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)的大環(huán)境，我查了一下公開(kāi)的行業(yè)報(bào)告，從2013年到2020年，中國(guó)近7年的二手閑置市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的二手交易市場(chǎng)是呈直線上升的趨勢(shì)，二手閑置年交易額從2013年的607.8億上漲到了2020年的12,539.7億。yyp[百賺網(wǎng)]

　　一方面人們物質(zhì)水平的提高，舊物換新的頻率增加，另一方面互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差，很多商品更新快，價(jià)格都不貴，大量的購(gòu)新也同時(shí)產(chǎn)生了大量的折舊商品，功能完好的舊商品丟之，可惜不少人便會(huì)考慮二手交易，以二手電商為參考，目前活躍度靠前的有咸魚(yú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)微拍糖，二手手機(jī)找亮機(jī)，孔夫子舊書(shū)網(wǎng)閑轉(zhuǎn)、拍拍愛(ài)回收等等。yyp[百賺網(wǎng)]
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　　依托于阿里系的資源，咸魚(yú)以7500萬(wàn)家的月活高居第一，前10名的累計(jì)月活也突破了1億大關(guān)，這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明二手市場(chǎng)的剛需。分析完大環(huán)境，我們?cè)購(gòu)膫€(gè)人角度聊聊二手交易，耳聽(tīng)為真眼見(jiàn)為實(shí)。二手平臺(tái)我也接觸的不少，在上面買(mǎi)過(guò)辦公桌、筆記本、顯示器、備用手機(jī)等一些便宜的東西會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)交易，因?yàn)榫退惚豢訐p失可以接受，而價(jià)格上千的電子產(chǎn)品或者大件家具就會(huì)更傾向于同城線下交易。yyp[百賺網(wǎng)]

　　一方面是線下見(jiàn)到真人和真物，信任感會(huì)更強(qiáng)一些，另一方面是線下對(duì)于價(jià)格和商品的運(yùn)輸方式也更方便。我問(wèn)過(guò)不少人其實(shí)都和我有同樣的心態(tài)，所以這里就會(huì)產(chǎn)生這樣一種需求，同城二手交易目前在做的平臺(tái)其實(shí)也不少，58咸魚(yú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都支持同城，但畢竟不是所有人都有接觸互聯(lián)網(wǎng)，所以空白市場(chǎng)還是很多的。yyp[百賺網(wǎng)]

　　比如我在我住的小區(qū)里就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小區(qū)閑置二手轉(zhuǎn)讓群的廣告，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，主要是幫助大家交易閑置用品，加上群主二維碼，加了群主好友之后，看了他的朋友圈做的不錯(cuò)，典型的微商型標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格，豪車(chē)、豪宅、雞湯成長(zhǎng)沒(méi)有過(guò)多的交流，我就被拉到一個(gè)群里，他們做社群的目的就一目了然。yyp[百賺網(wǎng)]

　　他們發(fā)的群消息透露出幾個(gè)信息，第一我是誰(shuí)?我是寶媽是做護(hù)膚品和健康管理項(xiàng)目的。 第二能夠提供什么?家庭閑置交易寶媽心得交流。第三，希望你提供什么?邀請(qǐng)更多人進(jìn)來(lái)，人多，交易機(jī)會(huì)大。我加進(jìn)去的時(shí)候群里只有8個(gè)人，一天下來(lái)群人數(shù)達(dá)到了51個(gè)，按照這樣的速度加滿(mǎn)一個(gè)微信的時(shí)間絕對(duì)不超過(guò)三個(gè)月。yyp[百賺網(wǎng)]

　　大家要知道流量聚集之地，金錢(qián)必將追隨。從用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，入群的人越多，交易的可能性越大。從群主的角度來(lái)說(shuō)，入群的人越多，微信被添加人越多，做微商最需要的是什么?是客戶(hù)。微商人越多，朋友圈廣告曝光的幾率就越大，出單的機(jī)會(huì)就越大，這就是一個(gè)完整的閉環(huán)邏輯。yyp[百賺網(wǎng)]

　　這樣的項(xiàng)目可以復(fù)制嗎?完全是可以的。怎么操作?4步走，找產(chǎn)品引流、轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)、收錢(qián)、發(fā)貨。接下來(lái)我們就來(lái)詳細(xì)的講講操作步驟。 第一步找產(chǎn)品，大家想想什么?產(chǎn)品最暢銷(xiāo)最暴力，男人的難言之隱，女人的不老神藥，孩子的成績(jī)報(bào)表，老人的健康體魄4個(gè)角度任選其一就可以。yyp[百賺網(wǎng)]

　　我剛才講的小區(qū)群它是做護(hù)膚品相關(guān)代理的，同樣的你也可以做保健品相關(guān)的行業(yè)，比如現(xiàn)在的人都有胃疼、腰疼、三高、前列腺等問(wèn)題，身體是一個(gè)很復(fù)雜的學(xué)問(wèn)，很多人只能治標(biāo)不治本。如果你身邊有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士不妨做個(gè)合作，你推廣他們售后，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)近視手術(shù)，老中醫(yī)都需要推手。yyp[百賺網(wǎng)]

　　那么第二步就是找流量，你選擇什么樣的產(chǎn)品，就去吸引什么樣的人，你想吸引寶媽?zhuān)墙凶龆珠e置，你想吸引男性，那就做有關(guān)房車(chē)錢(qián)的交流。你想吸引孩子家長(zhǎng)，那就做學(xué)習(xí)素材共享，模仿這個(gè)方法，復(fù)制傳單，在每個(gè)小區(qū)里去貼電梯口、汽車(chē)?yán)帧⒎块T(mén)外、物業(yè)通知欄，以一個(gè)公益性的角度去吸引感興趣的人加入掃碼加好友入群。yyp[百賺網(wǎng)]

　　根據(jù)我觀察的數(shù)據(jù)覆蓋一個(gè)小區(qū)的話(huà)，一天能吸引50~100人，不出一個(gè)月就能夠加滿(mǎn)幾個(gè)微信群，吸引垂直粉絲上千。第三步就是轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，人有了，群有了，接著就是打造人社，每天朋友圈發(fā)幾個(gè)內(nèi)容，比如產(chǎn)品能解決的問(wèn)題，產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程，用戶(hù)買(mǎi)單截圖，用戶(hù)使用好評(píng)，日常的雞湯病理知識(shí)等等，有用戶(hù)咨詢(xún)就把內(nèi)容對(duì)接到后端服務(wù)商，服務(wù)商怎么答你就怎么答，每個(gè)問(wèn)題和答案都制作成話(huà)術(shù)腳本，客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題多了，你搜集的話(huà)術(shù)也就多了，后期的溝通就是復(fù)制粘貼的流水線，一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題不會(huì)超過(guò)30個(gè)，所以這個(gè)工作沒(méi)有想象的那么難。第4步收錢(qián)發(fā)貨，用戶(hù)確定下單，把聊天記錄發(fā)給服務(wù)商，一方面確保信息獲取無(wú)誤，能正確的匹配相關(guān)的產(chǎn)品。yyp[百賺網(wǎng)]
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　　另一方面保留用戶(hù)溝通權(quán)不，讓客戶(hù)直接聯(lián)系服務(wù)商，只要模式打通了，每天就能穩(wěn)定出單了。大家有時(shí)間就一個(gè)人操作，想賺更多的就組建團(tuán)隊(duì)，定期刷新宣傳單可能被清理掉。線上社群裂變，讓用戶(hù)去邀請(qǐng)新用戶(hù)不斷的優(yōu)化系統(tǒng)，提高轉(zhuǎn)化率，做到行業(yè)先進(jìn)水平，這所有的步驟都是自動(dòng)循環(huán)式操作。大家一定要注意，不管什么時(shí)候遞推項(xiàng)目是獲客最快的玩法，而一些傳統(tǒng)的項(xiàng)目經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的二次包裝也能煥發(fā)生機(jī)。最后我想說(shuō)的是世界似乎一直在變，但其實(shí)一直沒(méi)變，所有的商機(jī)本質(zhì)上都相似。yyp[百賺網(wǎng)]

　　關(guān)于標(biāo)題買(mǎi)賣(mài)二手貨項(xiàng)目，洋芋今天就介紹到這。其實(shí)，關(guān)于賺錢(qián)，很多人可能并不缺想法。只是想法容易完美，行動(dòng)容易笨拙，再完美的想法總是虛幻的，再笨拙的行動(dòng)也是實(shí)在的。所以重要的事情說(shuō)三遍：行動(dòng)，行動(dòng)，行動(dòng)!好了，操作買(mǎi)賣(mài)二手貨項(xiàng)目今天這篇文章，就簡(jiǎn)要的和朋友們談到這里，我們下期見(jiàn)。yyp[百賺網(wǎng)]

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